En el módulo de Venta Técnica, los alumnos de 2º de Actividades Comerciales van analizando cómo se realiza la venta en diferentes sectores. En la segunda unidad, nos centramos en los productos tecnológicos y cada alumno realizó un argumentario de ventas sobre el producto que deseó.
Un argumentario es una herramienta que permite a los vendedores conocer a la perfección el producto o servicio que desean vender, proporcionando información sobre sus características, los beneficios que proporciona al cliente, los productos competidores, los productos complementarios, las posibles objeciones que le puede poner un cliente y la respuesta que le debe dar el vendedor en cada caso.
A continuación os ponemos algunos ejemplos de los mejores argumentarios realizados (Radio Activa): http://domingocaceres.es/RadioActiva/cunas-publicitarias/venta-de-productos-tecnologicos/
Además de trabajar la expresión escrita, trabajamos el lenguaje no verbal de los vendedores. Para ello, los alumnos realizaron simulaciones prácticas de venta y cada uno realizó una cuña de radio simulando la venta del producto tecnológico sobre el que había realizado el argumentario. Se pidió que tuviesen especial cuidado con el volumen de su voz, la pronunciación de los finales de las palabras, la entonación entusiasta propia de los vendedores y a estructurar el mensaje de forma que fuese atractivo para los clientes.
En el enlace de Radio Activa os mostramos las 3 mejores cuñas de las realizadas, de los alumnos Ana García, José Ángel Haut y Juan Mozo.
En la próxima unidad nos centraremos en el sector del lujo y en esta ocasión se enseñará a los alumnos a utilizar el programa AUDACITY para que aprendan a poner la música a las cuñas de sus productos.
Muchas gracias a todo el grupo por vuestra buena disposición, vuestra capacidad de trabajo y la creatividad con la que me sorprendéis en cada clase. ¡Seguid así!
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